В книге один из лучших в Америке тренеров по продажам Стивен Шиффман предлагает уникальную программу развития в области продаж, с которой не идут в сравнение традиционные программы обучения торговых агентов. Из книги вы узнаете как: определить, что потенциальный клиент действительно может стать вашим клиентом, и вы не тратите время напрасно; преодолеть негативные моменты встреч с потенциальными покупателями с помощью обезоруживающих вопросов; избегать неуместного предугадывания потребностей клиентов.
А также преодолеть сопротивление тех, кто стоит между вами и теми, кто принимает решение и выделять полезные советы в Интернете.
Название: 25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса
Автор: Стивен Шиффман
Издательство: Гиппо, Вильямc
Год: 2003
Страниц: 37, ил.
Язык: Русский
Формат: rtf / rar
Размер: 12,35 Mb
Скачать книгу "25 навыков продаж, или То, чему не учат в школах бизнеса"